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Análisis Global de Mercado |
1) Mala calidad de agua
Siempre escuchamos de nuestros clientes que venden los purificadores de agua en Malasia que el agua en Malasia es de muy mala calidad. ¿Dónde es que está mal? Desde la Información de conocimientos de Taiwán muestra：goo.gl/LXiuPu
La calidad del agua en Kuala Lumpur, en realidad es mucho mejor que la de la ciudad de Taipei, supuestamente que el purificador de agua no se convertirá en una necesidad. Sin embargo, Malasia fue el exportador principal más importante de los purificadores de agua de ALYA, será un mercado ardiente de los purificadores de agua, existe una razón.
2) Ventas directas, los distribuidores desarrollan en forma vigorosa
Cerca de 800 empresas de venta directa registradas, se han registrado en Malasia. En realidad hay alrededor de 400 en operación. Malasia tiene alrededor de 28 millones de habitantes, no lejos de Taiwán. Sin embargo, hay tantas compañías y casi todas venden los purificadores de agua, debido a la operación humana, por tanto el mercado de purificadores de agua en Malaysia se desarrolló brillantemente.
3) Una "fiebre de arrendamiento" surge en el mercado
En los últimos años, las marcas koreanas Coway y Coco ingresaron al mercado de Malasia con el arrendamiento de dispensadores de agua y putificadores de agua. Hace que este mercado que ya era muy competitivo se vuelva más brillante.
4) Modelos que más se vende
La compañía británica Dalton ya había entrado este mercado muy temprano. Vendía filtros de cerámica. Llamamos a este filtro cerámico: "filtro cerámico estilo de vela" . Porque se parece a una vela. Su función es eliminar las impurezas del agua, ya que la cerámica está hecha de pequeños poros que pueden interceptar pequeñas impurezas. Sin embargo, los pequeños poros se trancan fácilmente. En unos pocos días, se debe sacar y usar el papel de lija gruesa para eliminar las suciedades que están en la superficie de cerámica, y eso lleva mucho tiempo y trabajo. Sin embargo los consumidores malasios están dispuestos a aguantar de un buen grado, digamos que los malasios son diligentes y sencillos.
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Imagen facilitada por : ALYA Sr. Lin, Tung Po
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En 1992 a través de la presentación de un amigo británico, el Sr. David Walker, la empresa Easywell supo la Expo de tratamiento de agua en los Paises Bajos , el cual es la más grande del mundo. Por la invitación entusiástica del Sr. David Walker, gerente general y subgerente de la empresa Easywell compraron boletos aéreos AMSTERDAM-TAIPEI. Visitaron la Expo de tratamiento de agua más antigua del mundo con la guia del Sr. David.
【La apariencia de pabellón antes de la construcción adicional】
El siguiente año la compañía Easywell asistió a la "AQUATECH RAI AMSTERDAM" (Nota 1) Mirando hacia todo el salón, solo el stand de Easywell son chinos orientales, los otros expositores y visitantes son los extranjeros, llevando la ventaja del precio y siendo como nuevo participante, la empresa Easywell logró mucho éxito en la primera participación de la EXPO en Amsterdam.
Nota 1: Aquatech celebra cada dos años en Rai Amsterdam, la cual actualmente es la Expo más grande de tratamiento de agua en Europa
La entrada de la Expo
Los Paises Bajos es un país pequeño, excepto los famosos tulipanes y quesos. También ha entrenado una empresa multinacional dedicada en la organización de todo tipo de la feria. Él y “la Asociación de Calidad del Agua” en los EE.UU. (Nota 2), las dos son expertos en Europa y los EE.UU. respectivamente, enfocan en la organización de la Expo de tratamiento de agua. Sin embargo se puede ver claramente la diferencia entre si en los últimos años. La compañía Aquatech se va desarrollando a nivel mundial, aparte de tener un gran avance en China, también expandió el mercado de las exposiciones en Mexico.
Actualmente Aquatech Amsterdam cuenta con 7 pabellones. En los últimos años se han añadido dos pabellones más, pero si hace una comparación con la "Expo Aquatech Shanghai", ésta es pequeña todavia.
Nota 2 : La Asociación de Calidad del Agua se fundó en 1974. La exposición anual celebrada en los diferentes estados en EE.UU.. Lugares de la exhibición exclusivo en EE.UU. WQA también emite las certificaciones de productos, declarando que el equipo de prueba es comparable al NSF y emite la marca de certificación "goal seal ".
Dos edificios ubicado en la mano izquierda
Nuevo edificio ubicado a la mano derecha del pabellón
Antes de esto, Aquatech también tuvo un fracaso. Hace unos años la Expo de Tratamiento de Agua celebrada en Bangkok-Tailandia fue un ejemplo real y lastimosamente se terminó en fracaso.
EL lugar donde se realiza la feria de agua se llama “Amsterdam Raí”, Centro de Exposiciones Internacionales Amsterdam RAI. (Nota 3) Gracias al desarrollo de la feria de tratamiento de agua, hubo un gran aumento de expositores. Especialmente los que vienen de China. Hace 4 a 5 años los espacios que están alrededor del lugar de la exposición se emprendieron muchas construcciones, construyeron varios edificios y estacionamientos tridimensionales.
"La persona que desempeña profesionalmente un empleo público, sus familias y amigos se favorecen de él". Esta frase se puede comprobar en Amsterdam RAI. Durante pocos años han sido habilitado muchas tiendas alrededor del centro comercial. Ya no como antes que solían ser tan silencioso en las noches, era muy difícil de encontrar un lugar para comer.
Nota 3 : Centro de conferencias internacionales Amsterdam RAI fue establecido en 1893, es el más grande en los Países Bajos.
Las tiendas que están ubicada cerca del pabellón
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Imagen facilitada por : ALYA Sr. Lin, Tung Po |
1. Es un país que no se puede ignorar
Irán es un gran mercado con una población de 81.28 millones de habitantes. Hay aprox.13 países petroleros ubicado alrededor de Irán. Uno más rico que otro. Si los productos iraníes son competitivos a nivel internacional y desean exportarse a los países cercanos , el potencial de mercado es ilimitado.
2. El país que tenga potencial de consumo ilimitado
Irán es un país muy afortunado llevando una potencialidad elevada. La producción de Gas Natural y petróleo se encuentra entre los mejores del mundo. Aunque el valor de moneda de Irán (IRR) se está devaluando día a día, estaba sujeto a sanciones económicas de EE. UU. Por más que sea así la economía sigue creciendo.
Ránking de las reservas internacionales probadas de petróleos 2016 www.toutiao.com
3. La situación reciente del purificador de agua osmosis inversa
Hasta ahora (20 de Dic. de 2017) se han vendido un total de 5 millones unidades de purificador de agua osmosis inversa en Irán. Según el cálculo de los importadores Iránies,la capacidad del mercado alcanza 15 millones de unidades. (Si calculamos con un cambio decenal del nuevo purificador de agua osmosis inversa por cada familia)
4. La tendencia del crecimiento y la evolución del purificador de agua osmosis inversa
De 2000 a 2005
Durante 5 años, solo las dos marcas Aquajoy y Ronak fueron activadas en el mercado.
Pero de 2006 a 2010
Se aumentató aproximadamente hasta 10 marcas en el mercado, por ejemplo.
De 2011 a 2012
Durante 2 años había un gran aumento, hubo 25 marcas competitivas.
De 2013 a 2015
Las diversas marcas se compiten en el mercado, actualmente hay más de 50 marcas pequeñas y grandes.
De 2016 a 2017
Hoy en día hay más de 100 marcas diferentes en el mercado, la mayoría son marcas nacionales de Iran. La mayoría de ellos compran repuestos principales desde China y realizan un procesamiento y ensamblaje sencillo en Irán.
5. Prevalencia de falsificación
Actualmente (año 2017) las diversas marcas exportadas de Taiwán a Irán. La marca más vendida y conocida es Easywell. Las emprsas del ensamblaje de Irán siempre falsifican la marca registrada de Easywell, y no hay forma de atrapar a los falsificadores , es un gran molesto para los empresarios taiwaneses.
Las empresas nacionales fabrican la inyección de plástico y lleva el grabado "Hecho en Taiwán" en sus productos, para que los consumidores tengan la confusión entre los falsos y verdaderos.
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Redactor : ALYA Sr.Lin, Tung Po 20 de Dic. de 2017
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Para conocer el desarrollo de los equipos de purificador de agua en China en los ultimos años, se pudieron ver los indicios a través de los productos que exhibieron cada año en Aquatech show en Shanghai. No importa la innovación y el avance en la tecnología de fabricación, o el desarrollo de nuevos materiales, o el diseño estético de los purificadores de agua, todos éstos superarán a los de Europas y de EE.UU. Obviamente que las marcas Europeas y estadounidenses ingresaron al gran mercado China. O adquirieron la empresa existente en China. O 100% invertieron la planta en China, el diseño, la manufactución y el marketing también traen una gran influencia.
Observando a China en estos años, las tendencias principales del desarrollo de los purificadores de agua. La tendencia del desarrollo de los 5 productos principales son :
1. Tendencia de los purificadores de agua inteligentes
Cada vez más fabricantes desarrollan los productos inteligentes y traen más conveniencias a los consumidores a traves del internet. La compañía también puede conocer los hábitos del uso de los consumidores y ofrece más servicios.
▲El purificador de agua inteligente brinda las siguientes experiencias
1. Cuando la calidad del agua no cumple con el estándar, tiene la función de recordatorio a hacer un cambio de filtro.
2. Si no usa el filtro original, el purificador de agua no produce el agua pura.
3. Detección de gotera automática y corte de suministro de agua automático.
4. Alarma falta de agua.
Después de que el purificador de agua sea inteligente, se puede realizar la vigilación, la carga, el procesamiento y el alarma por el Internet. Además la compañía puede alquilar el pudificador de agua a los consumidores a través de Internet en forma gratuita. El consumidor hace el pago con su celular de acuerdo de la cantidad de agua consumida. ¿Este cambio eliminará los productos de purificador de agua tradicionales? aún necesita la prueba del tiempo.
2. Tendencia de desarrollo del equipamiento con modularidad de conducto integral
Debido al aumento de salarios de los empleados en China , causado un costo relativo elevado en la fabricación. Cada vez más fabricantes desarrollan gradualmente el equipamiento con modularidad de conducto integral a fin de ahorrar el costo de ensamblaje de los purificadores de agua. Es como el concepto del motor de automóvil. Los conductos del agua y los repuestos relativos se encuentran incorporado en la máquina, por ejemplo: válvula de cuatro vías ...Los beneficios de este diseño, por un lado su puede ahorrar el costo del ensamblaje, por otro lado se puede reducir el uso de conectores a economizar recursos y costos, cuanto menos conectores usa, menos posibilidades de gotera. El primer desarrollo de esta tecnología fue por la industria de purificador de agua en Taiwán, son las dos compañías taiwanesas, Yi Tai Industria (Kang Fu Le) y Easywell (ALYA). La compañía Yi Tai desarrolla la modularidad de conducto integral , usando la tecnología de soldadura por placa caliente. La empresa Easywell (ALYA) utiliza las inyecciones con tubos manguito. Las dos tecnologías tienen sus propias ventajas. Y la empresa Easywell (ALYA) obtuvo varias patentes de los nuevos modelos en 2008 :
Número de Patente en Taiwán : M 336818
Número de Patente en China : ZL2007 0181426.7
Además en la ciudad Tzu Shi, China, descubrió la misma industria que falsifica el producto del modelo patentado ROP-415 por la compañía ALYA.
3. Tendencia de desarrollo de la máquina de agua pura osmosis inversa con salida directa de alto caudal
Dicha máquina está de moda en China, lo que provoca esta ola de tendencia es :
1.Disminuye la contaminación secundaria del tanque de almacenamientode agua, el agua pura se prepara instantanemente, la producción de agua se encuentra entre 500-800 galones por día.
2.los consumidores exigen la calidad cada vez más alta
La mayoria de las familias tienen cocina limitada, no cuenta con más espacio para colocar un tanque de almacenamiento de agua,por tanto a ellos les gustarian a pagar más a comprar la máquina de agua pura osmosis inversa con salida directa de alto caudal.
3.China tiene un vasto territorio , pero la calidad del agua regional es bastante distinta, por ejemplo: El TDS(contenido total de sólidos) del agua en Shanghái puede alcanzar 524ppm (alta escala). El TDS del agua en Shenzhen está solo de 76 ppm, la calidad del agua es bastante diferente. En general la máquina con salida directa de alto caudal estará equipado con el ajuste de aguas residuales.
Informaciones detalladas sobre la calidad del agua en diferentes regiones de China, consulte: https://www.goo.gl/xScn2U
El primer desarrollo de esta tecnología también fue originaria de los dos compañías taiwanesas, la compañía Easywell (ALYA) y la compañía Pu jia kang. En 2005 la compañía Easywell (ALYA) obtuvo una serie de patentes de los nuevos modelos en los EE.UU,Taiwán y China :
EE.UU：7.368.055B2
Taiwán：M277745
China：ZL2005 2 0008968.5
Además, este producto de Easywell (ALYA) ganó el Premio de Investigación e Innovación del Ministerio de Economía de Taiwán
4. Tendencia de desarrollo del filtro compuesto
Los productos pequeños y livianos también está desarrollando rápidamente en la industria del purificador de agua en China. Antes se llena solo un filtro en el cartucho de filtro y esta forma ha sido cambiado en forma gradual. Para reducir el volumen del filtro ahora se llenan dos o más diferentes filtros en un cartucho de filtro.
5. Tendencia de desarrollo del purificador de agua sin instalación
Cada vez más consumidores finales en China prefieren a ahorrar el costo de instalación. Algunos consumidores no fueron permitido de perforar agujeros en la pared de la casa alquilada, por tanto compraron el purificador de agua sin instalación. Si el equipo está diseñada para tener la función de agua hervida, facilita a preparar el té, café o leche, será un modelo más popularizado.
Digno de mención es : China promulgó el uso eficiente del agua estatal en 1 de Octubre del 2017, es la primera norma obligatoria GB34914-2017 para la industria del agua 《 El límite y las clasificaciones del uso eficiente del agua de los purificadores de agua osmosis inversa》, se lo implementará formalmente en 1 de Noviembre de 2018. Esto significa que China impondrá los requisitos de ahorro de agua en la fabricación y venta de los purificadores de agua osmosis inversa en China.
▲Los requisitos son los siguientes :
1. La tasa de recuperación de agua residual osmosis inversa debe ser inferior al 35%.
2. Debe indicar el efecto del ahorro de agua en la máquina antes de vender.
3. Es necesario proponer a la Academia de Investigación China o Academia de Inspección China CGC.
▲Más recomendaciones y análisis del mercado del purificador de agua a nivel mundial
https://www.easywellwater.com/tw/
https://blog.alyawater.com/tw/
▲Lectura extendida
Fuente: ALYA Sr.Lin, Tung Po Bienvenida a descargar, pero por favor indique la fuente
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1. El nuevo mercado del purificador de agua
Por qué dice así? He visitado personalmente a las tres ciudades griegas, incluido Atenas, Santorini y Thessaloniki. Consulté a varios restaurantes y cafeterías.
El resultado final es: nuestra agua es muy limpia y pura, no necesitamos el purificador de agua. Es decir que los restaurantes y cafeterías no usan el purificador de agua.
Durante nuestras estadias en estas tres ciudades, no habiamos visto la tienda de purificador de agua en la calle. Hemos hospedado en 4 diferentes hosteles en estos 8 días, ninguno de ellos tiene equipamiento de purificador de agua.
Tomé el medidor de presión para medir la presión del agua , el resultado en diferentes lugares de Grecia es :
Cafetería Agias Irinis en Atenas :3.8 kg/cm2
Hostel en el Centro de Atenas :4.95 kg/cm2
La presión de agua del pequeño archipiélago Santorini no es alta : 2.5 kg/cm2
Más análisis de la calidad del agua potable en Grecia
Por favor visíte en las páginas: ：https://goo.gl/VppjcT
2. Pared pintada muy exagerada
El Centro de Atenas tiene otra característica. El graffiti en la pared exterior del edificio es muy exagerada, no hay excepción en ningún lado. Incluso la camioneta fue pintado por ellos también, más terrible que Nueva York.
3. Los hábitos cotidianos son similares a los países del Medio Oriente
Aunque Grecia se unió a la Unión Europea, pero la cultura, la comida y los hábitos todavía están profundamente influenciados por los países islámicos del Medio Oriente.
Muchos lugares similares tal como fumar pipa de agua, mercado de las pulgas tradicionales..., etc.
Casi todos los ciudadanos pueden comunicarse en inglés, esta ventaja es más potente que los otros países europeos.
Digno de mención es haber muchos rateros en el Centro de Atenas, mi familia y yo fuimos derrotados dos veces en estos días,una vez fue por un par de mujeres. Afortunadamente hemos tenido cuidado con reacciones rápidas, por eso no tuvimos la pérdida. Incluso el dueño de hostel y el chofer de Uber nos advirtieron reiteradamente: "Tengan cuidado con los rateros.”
4. Santorini
He visitado muchos países por los negocios. Santorini es la ciudad isleña con una población de 14,000 habitantes, no cuenta con ningún semáforo en la calle. Pero lo extraño es que cuenta con las altas densidades vehiculares. El área del territorio es pequeño (73 kilómetros cuadrados). No usan los semáforos, tampoco se preocupan los accidentes de tráfico. Según mi observación, Santorini es una isla rectangular, no hay muchas encrucijadas desde el sur hacia el norte. Entonces no hay necesidad de poner los semáforos. No es como Palau, aunque la población de Palau( 21,300 habitantes) es más que Santorini, pero su territorio es más grande (466 kilometros cuadrados), no hay muchos automoviles.
 
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Redactor : ALYA Sr.Lin, Tung Po 20 de Dic. de 2017 |
1. El mercado de purificador inmaduro
Había visitado dos veces a Kazajstán en 2014 y 2015, en aquel momento el mercado de purificador de agua aún no se encuentraba maduro. Según la estadística aduanera de exportación de Taiwán, los purificadores de agua exportados de Taiwán a Kazajstán en total tan solo USD2,400 en 2011, a pesar de que había un crecimiento en 2012, pero solo USD150,000. Era difícil encontrar la tienda que se vende los purificadores de agua en este pais, en cambio se podría ver las tiendas especializadas de LV, Gucci...etc. por cualquier lado
A través de mi observación, había visto varias marcas de purificador de agua como Atlas、Казахстан、АКВАФОР, según la visibilidad de marca, la marca italiana Atlas y la rusa АКВАФОР fueron más popularizados en el mercado.
2. Gran cambio
Despúes de 3 años vuelví a visitar a Almaty, Kazajstán, paseaba una vuelta en el centro, me dí cuenta que en el supermercado estaban cubiertos con las tiendas de purificador de agua y 90% de las mercancías provienen de Aquaphor- Rusia. En cambio el precio similar al de la competencia, debido a que en el mercado también abunda los purificadores de agua de China. Lo más divertido es de ver el precio de menonista de la marca alemania BRITA en el supermercado.
Podemos ver el precio de 2.5 litros de Aquaphor es KZT$2490 (Tenge kazajo), equivale menos de NT.250.
Pero la jarra purificadora de agua de 3.5 litos de BRITA (viene con un filtro gratuito) solo vale KZT$2499 (Tenge kazajo), tampoco alcanza NT.250.
Lo más interesante es que las dos marcas llevan una intensa competencia, el filtro de Aquaphor se vende KZT$1290 (Aprox. NT130).
Sin embargo la marca BRITA, el precio del filtro es KZT$3100 (Aprox. NT.300), una sorpresa ineseperada es que el precio del filtro es más caro que la jarra purificadora de agua (viene con un filtro gratuito).
Pienso en mi corazón: La estratégia de marketing de BRITA en Kazajstán podría ser emulado la forma de venta de la impresora en color de EPSON, una impresola sólo vale $1500, en el futuro el costo de la sustitución del cartucho también será $1500, sólo la propiedad del producto es diferente, esta estratégia será éxitosa como Epson o no, se debe esperar la prueba del mercado.
3. Importador local invita a establecer la planta en su pais
Cada vez visitado a Kazajstán, siempre hay comerciantes locales nos invitan a establecer la planta en su pais, uno de ellos es optmista en cuanto al mercado de purificador de agua, quisiera colaborar con nosotros a establecer una planta, pues que este cliente no tiene la tecnología, no le prometimos,ensima no quería salir de nuestro estand.
4. Agua Potable
El agua potable de Almaty proviene del agua de nieve de Tian Shan, pregunté a los restaurantes, aquí el agua que usan es filtrado por el purificador de agua, sólo que ellos usan el simpre modelo con 2-3 pre-filtros.
pero muy extraño es que el agua potable de Almaty no añadido el cloro.
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Redactor : ALYA Sr.Lin, Tung Po 21 de May. de 2018 |
1) Introducción
Turquía es un país ubicado en Asía y Europa, la economía se encuentra inestable además con la inflación a largo pazo, pero no hay impacto al corazón de las personas que quieren ganar el dinero, las empresas privadas surgen incrementalmente, sobre todo el purificador del agua.
Ellos importaba los equipos completos desde Taiwán o Korea, luego se dieron cuenta que el precio de China estaba más económica, por supuesto se dieron las ordenes de compra a China. Sin embargo pasó un tiempo derepente volvieron a comprar nuevamente los productos de Taiwán, la única razón era la calidad.
Debido a que el agua en Turquía contiene el contenido total de sólidos muy alto(por favor tome la referencia de la calidad de agua local ), se incrementa mucho el uso del purificador de agua, por supuesto hay mucha competencia en el mercado. En pronto los comerciantes importaron los repuestos y ensamblaron en Turquía, en los últimos 4-5 años ellos establecieron las plantas a fabricar las piezas de repuesto, desde la bomba de refuerzo, el tanque de presión hasta el filtro, el cartucho de filtro...etc, luego se hicieron el ensamblaje. Estos importadores se transformaron en fabricante como Fil-tek、Richwater、ESLI、Hazar…etc, acompañando la superioridad de bajo salario (El promedio del ingreso anual nacional es USD$ 9,316), el precio tiene ventaja competitiva, más la caida de la moneda lira turca, suministraron los purificadores de agua para el mercado nacional, también exportaron a los paises de Medio Oriente, El potencial de desarrollo no debe subestimarse.(el informe del promedio de ingreso nacional proviene de Wikipedia : http://t.cn/RF6nLDe)
Estos desarrollos de Turquía tenían un impacto directo a la exprtación integral de purificador de agua en Taiwan, antes preferian mucho la calidad y el precio de Taiwan, el valor entre precio y rendimiento de los purificadores de agua de Taiwan es muy alto para ellos, pero ahora ya no exite más esta prosperidad.
2. La tendencia actual de la moda del purificador de agua en Turquía
El agua de Turquía, el TDS (contenido total de sólidos) desde 177ppm hasta 370ppm, el contenido de los iones de calcio y magnecio está muy alto(fuente de información), cuasando que el purificador de osmosis inversa prevalece en el mercado turco. Salvo el modelo convencional, el modelo de compacto RO también está de moda, actualmente el compacto RO integrado con un tanque de 4 galones está más popularizado.
Los purifiadores de agua son muy populares en este país, hay una calle se llama Karakoy ,muchas tiendas se juntan en la misma calle, especializado en la venta de los purificadores de agua, es igual como la calle Chengte en Taipei en el principio de Taiwán, lleno de las tiendas de metalúrgica en la misma calle
3. La taza de importación del purificador de agua desde Taiwán a Turquía
La expotación de los purificadores de agua desde Taiwán a Turquía presenta 6.1% en total de la expotación, es un gran porcentaje.
La aduana turca subdividió el purificador de agua en :
Impuesto de equipo entero : 1.8%
Impuesto del cartucho de filtro : 6.5%
Impuesto de filtro : 1.8%
Impuesto de filtro de carbón activado : 4%
Impuesto de los repuestos relacionados : 1.0%-2.5%
4. Presión del agua
Estambul : 5.55kg/cm2
Aeropuerto Internacional de Estambul : 5-6kg/cm2
Esmirna : 4.0kg/cm2
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Editor: Sr. Lin Tong Puo 31 de Agosto de 2018 |
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