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El Sr. LIN, TUNG PO era un joven trabajador del campo. Al comienzo trabajaba en conjunto con su amigo CHEN, MI CHIEN y fundaron la Empresa“Kao Jin International Co., Ltd.”, con el fin de ganar dinero y cambiar la calidad de vida. Pero lastimosamente eso no duró para mucho decidió dejar por la dificultad administrativa, desde entonces no tuvo un trabajo estable. Hasta el noviembre del año 1986 Sr. LIN le invitó a su hermano LIN, HUNG YAO a emprender conjuntamente la empresa de Easywell Industry, Inc.(la empresa precedente a Easywell Water Systems,Inc..) |
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Invirtieron un capital de quinientos mil NT dólares para la fundación de la empresa, compraron de la fabrica “Jia Wan”situado en el pueblo de Lu – Kang, Distrito Changhua,la maquinaria usada para la producción de Válvulas. Y mediante la asistencia del Sr. WANG, YEN TSUN de la empresa previamente mencionada y la ayuda de su hermano, Easywell Industry, Inc. obtuvo ganancia en su primer mes de fundación.
Al inicio de la etapa de fundación, todo le iba de viento en popa, marchando con prosperidad. En la década de los 80 la economía taiwanesa registró un desempeño positivo en la exportación, sobre todo el tío (Sr.LIN,CHIN TANG) del Sr. LIN, TUNG PO le había prestado gratuitamente el uso de terreno para taller durante 4 años. Esto hace que la empresa EASYWELL puede administrarse sin preocupaciones.
En 1990 la empresa EASYWELL consiguió su primer capital para comprar un terreno de 680m2 y taller, pero en dos años después (el año 1992) su negocio de Válvulas decayó rápidamente debido a la competencia del sector Sureste de Asia y las colegas de China. En aquel momento difícil, Dios le dio la mano a la empresa EASYWELL. Del año corriente la empresa EASYWELL tuvo la oportunidad de entrevistarse en Florida de USA con el señor Tony Special de la empresa CUNO, descubriendo que pueda hacer una Transformación Industrial de válvulas a la Industria de servicios que brinda agua purificada a hogares. Durante la etapa de transformación recibió mucha ayuda de parte del Sr. CHOU, WEN LIANG de He Feng International Co., Ltd.” El Sr. Tony Special también fue una persona muy importante para la empresa EASYWELL como el Sr. CHOU. Luego de la Transformación exitosa, agradecemos a Sr. CHOU por controlar la calidad de Purificadores ALYA y recomendándolos a sus familiares y amigos.
En el mismo año recibimos ayuda de varias personas importantes. En primer lugar, damos gracias al Sr. LIU, HSIANG CHI de la empresa “Chia Her Machinery Co., Ltd.” por darnos instrucciones comerciales y nos guía las direcciones de administración para la empresa. Segundo, al Sr. TSAI, FU CHUNG de la empresa “Kouw Pinnq Enterprise Co.,Ltd.” que frecuentemente nos presenta clientes nacionales. Tercero, les agradecemos al Sr. GE, CHANG RONG de“WEI CHIN”, Sr. TSENG, JUI CHEN de “HE RONG “ y el Sr. LIN, LI HSIANG de “Seven Star Ocean” Quienes nos instruyen gratuitamente la transferencia de tecnología sobre la producción de Purificador del agua con sistema de Osmosis Inversa para el uso doméstico. Y por último la colaboración del Sr. LIN, CHI HUI, hace que la empresa EASYWELL puede ir en adelante.
En 1992 Easywell Industry, Inc. se dividió en dos empresas a fin de buscar un desarrollo diverso. Sr. LIN, TUNG PO se encargaba de las actividades comerciales de la empresa Easywell Water Systems,Inc. Y su hermano menor el Sr. LIN, HONG YAO estableció la empresa “Li-Jian Industrial Hardware Co., Ltd.”.
El Sr. LIN TUNG PO expresó su agradecimiento a todas las personas mencionadas anteriormente que hayan ayudado a Easywell.
Pasamos 11 años luchando y ahorrando. La empresa EASYWELL logró parte del capital del banco “Mega International Commercial Bank”, en el año 1997 adquirió el terreno que posee actualmente de un total de 7600 m2 y en el año 2000 comenzó la construcción parcial de la fábrica. La empresa EASYWELL no hace cosas fuera de su poder como endeudarse para crear o ampliar la fábrica . Por lo tanto recién en 2006 volvió a ampliar la fábrica y oficinas con un total de 5450 m2.
La empresa EASYWELL siempre actúa según dicta su conciencia para luego ser responsable con los clientes, proveedores y personales. La mera insistencia en producir los equipos purificadores antitoxicos, pensando en el medio ambiente y la salud humana en cuanto a desarrollar nuevos productos y por últmio el redimiento y costo.
Después de la fundación de la empresa EASYWELL desde el año 1986 no fuimos creciendo rápidamente, sin embargo administramos con la honestidad asi que seamos precavidos en cada paso. Además invertimos de 3 a 5 % de nuestros ingresos en la capacitación de personal e innovación de productos, confiamos en que podamos sobresalir en un entorno altamente competitivo.
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Factores del Emprendimiento
Cuando era chico me gustaba hacer el negocio, guardaba cada moneda que me dio mi madre en la época del colegio, las juntaba y vendía caramelos a mis vecinos, era un juego de azar por 1 centavo, la persona ganará o el caramelo o nada.
Fui un joven humilde del campo, después de retirarme del servicio militar no tenía nada de capital para iniciar un negocio, finalmente opté trabajar en una empresa comercial en Taipei. Tenía muchas ideas provenientes de una revista “Common Wealth”, cada vez que leía la idea que pueda servir para la empresa le sugería a mi jefe :”Sr. Chen, tengo una idea...”. El apellido de mi jefe era CHEN, lo llamaban Sr. CHEN, siempre me contestó: “Muy bien, excelente!”pero nunca lo aceptó y realizó. Después de varias veces dije, haré en realidad mis ideas en mi propio negocio.
Asocié con mi compañero para iniciar una empresa, pero no resultó positivo. La fundación de la empresa EASYWELL fue en mi momento más difícil, perdí el trabajo con mi jefe americano y no encontraba trabajos durante meses, soy adicto al trabajo, tomé la decisión de buscar que hacer en Taichung, con mi esposa nos disfrutamos dos años de vida vacacional.
Fondo de emprendimiento
En mi camino del emprendimiento comprobé que “ Cada crisis es una nueva oportunidad”. Cuando llegué al punto más bajo de mi vida, mi hermano me invitó a trabajar juntos aportando 50% de capital cada uno, me acuerdo que era 360.000.- $NT encima fue prestado de mi hermana de su CLUB.
Compramos de una señora (Empresa JIA-WAN) las máquinas viejas y tuvimos dos clientes existentes. Pero como mi hermano tenía su otro negocio, me ayudaba solamente en el soporte técnico y yo hacía de todos los demás. Finalmente mi esposa despidió de su trabajo de Taipei para trabajar conmigo en Changhua, luchando entre dos para nuestro propio negocio.
La Fuerza y el Entusiamo
Cuando compraba los equipamientos viejos de válvulas, estaba consciente de que no les resultaba por eso puso en venta, gracias a la fuerza de emprendimiento y el entusiasmo de aquel momento, logramos un poco de éxito. Un día el Sr. Wang, YEN TSUN de Empresa JIA WANG nos preguntó: “ ¿Cómo lograron? A mi nunca me resultó el departamento de válvulas, sin embargo ustedes pudieron obtener ganancias, además compraron nuevo taller”.
En el primer día de la inauguración preparamos solamente unas frutas para la ofrenda de Dios, nada de festejo ni regalos de parte de amigos tampoco bendición de ellos, sólo pedimos a los dioses que nos ayudaban para progresar. Luego, prendemos las máquinas, pensando únicamente cómo entregar los pedidos a mayor velocidad.
Nuestro primer taller
Mi tío me prestó gratuitamente una casa de 66 m2 para ser nuestro primer taller, la oficina mide tan sólo 10m2 aprox., sin aire acondicionado y el mueble fue recogido por mi madre cuando trabajaba de barrendera. Gracias a la pasión y el espíritu de victoria , logramos equilibrar entre la pérdida y la ganancia en el primer mes.
Procedimientos penosos
La Empresa “YI-TI”era nuestro cliente VIP, siempre exige con entrega rápida cada vez que hace su pedido, para cumplir con la fecha determinada tuvimos que trabajar de día y de noche, hasta amanecer recién los compañeros se iban a descansar, pero mi esposa y yo no podíamos descansar, teníamos que estar atentos a las llamadas y recibir visitas. No podíamos dormir por toda la noche sólo para cumplir con los pedidos.
Al inicio del negocio, difícil de encontrar socios, ya que el taller era pequeño y bastante sencillo, además la Lotería en Taiwán estaba muy de moda, no teníamos otra salida de mandar los cuerpos de cobre y repuestos a los fabricantes y tercializar la manufacturación. Manejabamos un combi usado para enviar piezas de cobre una y otras veces, cada caja pesaba como mínimo 40kg. Mi esposa y yo nos encargabamos de cargar y descargar las mercaderías en más de 10 viajes, hasta nuestros vecinos que nos hacía la manufacturación decían: “Qué conmovido una mujer de Taipeí pueda hacer este tipo de trabajo tan pesado!” Recuerdo que mis cuatro hijos fueron crecidos con la niñera, y nunca me olvidaré que durante esa etapa, mi señora sólo tuvo 7 días de reposo cuando dio a luz a mi segunda hija Yu-Ting. Les traje conmigo de Taipeí a Changhua para trabajar.
Vivir Frugalmente
Al comienzo del negocio para ahorrar lo más que se pueda, hice personalmente todos los envíos de corto viaj. Una cosa que me dejó muy impresionado era cuando tuve que entregar la mercadería a la Empresa Metzko en Taichung, mi camioneta se iba hasta los topes, sólo por ahorrar 1000NT de flete. A la mitad del camino se elevó la temperatura del motor por la falla del radiador, abrí la tapa del radiador y busqué botellas de agua y trapo. Mi mano derecha fue quemada del agua caliente una y otra vez, y así entre marchar y detener finalmente llegué al destino.
Había una vez, envié la mercadería a Fengyuan “Taiwán Wei Yang Company” En la jornada de vuelta sentí mucha hambre por lo cual gasté 10 NT y compré un pan más barato, de repente sentí algo tan apenado, sabes el por qué? Estaba pensando el proceso de un pan es tan sencillo y lo venden a 10 NT. Sin embargo nosotros para producir una válvula hay que pasar por tantos procesos complejos, desde la compra de barras de cobre, manufacturar, bañar, ensamblar, empaquetar, caja, flete, repuestos...etc. sumando más de 8 procedimientos y también tiene un valor aproximado a 10NT. Hasta cuándo saldremos exitosos? Afortunadamente siempre he recordado las palabras del presidente de la compañía Uni- Corporation Sr. KAO, CHING YUAN): “ No existe poco dinero, sino poco trabajo”. Eso me ayudó a cambiar mi actitud de corazón, si no hubiera la persistencia, no habrá ahora.
Aquellos días de ser menospreciados
Una vez me fui a Taipei para visitar a un comerciante “Feng”. Porque teníamos el precio competitivo, pero quiso hacer una inspección en general antes de hacer el pedido. Nunca me olvidaré que vino el jefe de dicho comercio en un Mercedez Benz gigante. La ruta dónde iba hacía nuestro taller viejo cupo justito para su auto, de ida se fue murmurando: “ Qué clase de taller es este!” En ese momento sufrí mucho por ello, sentí ofendido y dije: por qué un taller que no roba ní saquea tuvo que recibir esta humillación. Juré que nunca volveré a ser menospreciado, haré que mi taller sea más grande y lindo de toda manera.
Y otra vez fue cuando vino el subgerente Sr. LIN de la Compañía “Pei Tai”a inspeccionar, hasta hoy no puedo olvidar que se fue diciendo enfadosamente: “Corrijan la calidad de esta mercadería en 7 días, sino...”
Por falta de calidad, por tener un taller pobre, sufrí humillaciones de la gente, siempre los tengo en corazón como una lección importante.
Al comienzo del emprendimiento recibimos todos los pedidos a través de los Comercios, ya era una rutina trabajar de noche, en caso que falta unos productos al día siguiente, los comercios rechazan la salida de mercadería por motivo de mal crédito de la empresa, por lo tanto sufrimos constantemente la pérdida inevitable. Entonces llegué de acuerdo con mi esposa, si no queremos ser manejado por los comercios, tendremos que recibir los pedidos de forma directa,y pusimos la meta de llegar a 50% de pedidos directos en 5 años, al final lo lograremos en tan sólo 2 años.
A las tres y media
Después de la división de trabajo con mi hermano, nos dividimos de stock y clientes,de allí recién me di cuenta de que quedaron pocos ahorros en el banco. Un día mi esposa me dijo que necesita hacer un depósito de 850.000 NT en cuenta corriente. Nosotros calculamos que con el pago de la empresa HE JHIH HE podríamos cubrir depositando el cheque cobrado. Llegó a las tres y media, pero nunca realizó el pago de dicha empresa, hicimos varias llamadas a consultar, nos dijeron que el depósito ya estaba hecho. En realidad fue depositado. Pero tenía problema con la surcusal del banco Changhua, al final mi hermana nos prestó 850.000NT. Por un lado tuvimos que hacer la extracción en la Cooperativa de donde deposita mi hermana y por otro lado llamar al banco rogando que no rechacen nuestro cheque! Luego nos fuimos volando al banco para depositar el dinero en la cuenta corriente. Nadie puede garantizar que tu emprendimiento sea siempre afortunado, si uno pierde el entusiasmo, sería difícil de continuar el camino.
El Espíritu de Lucha
Desde entonces tomabamos directo los pedidos. No tuvimos descanso en diez Años Nuevos Chinos, porque tenemos en cuenta que los cliente europeos igual trabajan, por eso aprovechamos el año nuevo chino para visitarles. Cuando la empresa funcionaba bien, podíamos viajar al exterior, durante el viaje igual aprovechamos para visitar a los clientes de los países extranjeros durante el viaje.
Con el tiempo me acostumbré que si fuera del trabajo nacional, trataré de salir a las 6 de la mañana para llegar justo a la hora de atención de las entidades.
No sé si se dan cuenta, que el Sr. LIN (Gerente) hasta ahora actua también así, cuando se va a al otro país, siempre elije partir de un fin de semana para llegar el domingo a la noche y trabajar al día siguiente, no quiere desperdiciar ni un poco de su tiempo. También visita en los fines de semanas a los franquiciadores
Sobre todo siento algo profundamente. Para tener éxito en un emprendimiento debe haber personas que no se quejan, debe tener una visión larga y actuarse meticulosamente, además ser ahorrativo y luchando hasta el último.
Para ser jefe debe llevar una mentalidad diferente
Cunado fuí empleado, tomaba los trabajos como si fueran de mi propio negocio dedicando con todo el corazón y esfuerzo, no quejaba de no recibir recompensas de mis sacrificios. Si el jefe no me trataba bien, aprendía más rápido aún, pensando que en el día futuro seré también jefe a excepción que no hayan cosas que aprender, y todo eso era mi visión de llegar a ser un jefe.
Entusiasmo y apego- El orgullo de mis padres y sueños de la marca propia
Habíamos trabajado duro en el periodo del emprendimiento, todo era para algún día podamos tener una fábrica cada vez más grande, mis padres y vecinos estarán orgullosos de mí. Cada mañana es un día maravilloso, mantengo siempre el mismo entusiasmo hasta hoy.
Un asesor nos había preguntado, como pueden ustedes seguir manteniendo este entusiasmo ya que no les falta nada ahora「-Tener sueños de la marca propia- 」Creo que vendría ser otra etapa de mi vida para luchar.
Hace poco hablé con mi esposa : “ Lo más precioso es que aún conservamos es el “Entusiasmo y Apego”de cuando iniciamos el negocio. Nunca cambiamos hasta hoy día, no tomamos a ligera por la estabilidad del negocio.
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| ~ Gerente: LIN TUNG PO |
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