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剛好利用被埃及文翻譯人員放鴿子的半天時間，來完成這一篇埃及淨水器市場消息，還有埃及的奇聞軼事。
一）尼羅河的河水
埃及這個國家日常生活用水幾乎全部靠著一條長達6853公里的尼羅河，雖然河水污濁,但比起中東國家需要用海水來淡化成飲用水，要來的便宜許多了。
我們可以想像，尼羅河經過非洲10個國家，最後才流至埃及匯入地中海，上游10個國家的人民吃喝拉撒睡全部靠這條河，不管用水、洗澡、洗衣服、排放生活廢水…全部在這一條河完成，污染程度可見一斑。
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埃及因為水質含石灰質高，大家想到尼羅河的水又是那麼不乾淨，造就了家家戶戶搶著要買RO逆滲透純水機的一個榮景。
goo.gl/mA8G5J
二) 比猷太人還會做生意
跟這個國家做生意除了比誰的價格低以外，幾乎每一個人都要你跟你賒帳，賒帳天數從30天到120天都有，非但如此，有些客人還不客氣地馬上要求你要提供代理權給他。
三 ) 奇特的非洲國家
這個國家有許多特殊地方：
1 90%是人跡罕至的沙漠
2 一年下雨不到三次， 每次下雨不到45分鐘
3 白天跟晚上的溫差可以降溫攝氏10幾度。
4 汽油每公升才約US$0.18-, 羨慕吧！這是小編經歷很多國家第一次看到這麼便宜的汽油。
四） 偏好台灣RO純水機
埃及人民喜歡台灣家用淨水設備，產品一定要刻「MADE IN TAIWAN」很大的字在上面，而且是每個零件都一定要刻上「台灣製」，可能被大陸貨給騙怕了吧！
其中有一位埃及買主在開羅自己生產很多零配件，但還在向台灣購買相同的零組件，我覺得疑問的請教他：「已自己生產了，為何還要跟台灣採購？」才知道很多消費者是指定要台灣貨。
五）跟中國一樣有這著幾千年的文化古國
埃及7000年古文明並未給人民帶來更好的生活環境與習慣，就跟我們中國有五千年文化一樣，這裡仍然沒有他們自己的語言，9531萬人民講的都是阿拉伯語，到處可以看得到生意人為了蠅頭小利擠破頭，街上的汽車又破又舊，可能跟進口稅太高有關吧，進口稅聽說最高可達100-300%，1600 CC的汽車進口稅仍然高達30-40%。
開羅市區雖然有了地鐵(約20年)，但是老舊不堪；路上的汽車擁擠程度可能世界第一，馬路兩條線可以三部車並行。
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六) 見過最便宜的計程車資
如果你要到埃及出差或旅遊，一定要帶一打的口罩，可能是沙漠國家吧！到處風沙滿天，早上外出中午回來，滿身是風砂，計程車雖然很便宜，起步價4埃磅，約台幣八塊錢，車子搭了一個半小時才約台幣90元。可是司機是不關車窗的，所以為什麼要叫你帶口罩。如果你沒有當地人陪同，車資可能會多好幾倍。
七）埃鎊貶值
國民平均所得仍然不高，大約200美元/月。反而一年來的埃鎊貶值相當厲害，由一年前1美元=8埃磅，貶值到現在1美元=18.5埃磅，貶值幅度超出100%。
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埃及市場分析由歐漾淨水編譯
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【歐漾淨水營業項目：】
歐漾淨水30年來一直專注於研發、設計、生產、行銷下列家用淨水器設備，獲全球700萬家庭肯定；淨水器、除氯沐浴器、逆滲透純水機連續四年榮獲台灣精品獎，並經得起各網站淨水器比較、與廣受消費者淨水器推薦：
1 濾水器
2 家用淨水器
3 過濾器
4 RO逆滲透純水機
5 濾心
6 RO濾心
7 逆滲透濾心
8 鵝頸龍頭
9 分水器
10 水龍頭分水器
11 水龍頭濾水器
12 濾水壺
13 淨水壺
13 除氯蓮蓬頭
14 除氯沐浴器
15 除鉛濾心
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一)最大的回教國家v.s淨水器市場
印尼人口2.5億，號稱全球最大的回教國家，如果以人口來看，不管什麼行業應該都是一個很大的市場，但是每人平均每月薪水在US$150-200之間，你只能選擇金字塔頂端的3%，來做為你的目標客戶群，對於我們銷售淨水器來講也一樣。
二)雅加達的水質情況
以爪哇島來說，自來水的來源是河流，總固體含量(TDS)差距相當大，在49-518ppm之間,
詳細資料可參考官網上亞洲水質分析印尼goo.gl/yi29Hg
雅加達居民所擔心的是，河流到處都已經被嚴重污染，甚至有很多的住戶不相信自來水公司，自己買了全屋式的淨水器來過濾使用.
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三）雅加達居民所選擇的飲用水方式這邊通常都是買桶裝水喝，5加侖水一桶售價10,000盾，約折合台幣25元。
四)交通工具
雅加達有個計程車公司經營得相當成功，市佔率達到90%以上，最成功的是每一個我遇過的人以及酒店的每一位服務生，都一直叮嚀你一定要搭BlueBird計程車.
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五) Uber vs Grab
Uber在這裡已經相當的便利了，可是他遇到了一個強勁的對手叫Grab，車隊比他Uber的還大，因為雅加達太塞車的關係，造就了這兩家公司大量的採用的摩托車當交通運輸工具。
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歐漾淨水30年來一直專注於研發、設計、生產、行銷下列家用淨水器設備，獲全球700萬家庭肯定；淨水器、除氯沐浴器、逆滲透純水機連續四年榮獲台灣精品獎，並經得起各網站淨水器比較、與廣受消費者淨水器推薦：
1 濾水器
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9 分水器
10 水龍頭分水器
11 水龍頭濾水器
12 濾水壺
13 淨水壺
13 除氯蓮蓬頭
14 除氯沐浴器
15 除鉛濾心
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一) 有錢的人買水喝
剛果人民對使用淨水器的認知應該不足，當然國民所得也不多，對淨水器的需求應該不大，在購物中心或者街上看不到賣淨水器的店家，問該國人民日常飲用水的來源，回答是：有錢的人就買瓶裝水或者桶裝水。
二) 瓶裝水及桶裝水市場
金夏沙共有28個不同品牌的瓶裝水，可口可樂生產的瓶裝水此地品牌叫：「Dasani」
其他競爭品牌有Canadian pure,Swissta，American water…。
預知剛果金夏沙各地水質分析，歡迎免費下載：https://goo.gl/HRtTSE
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三) 剛果礦產豐富
剛果銅礦世界產量第二，地下藏有多量的黃金、鑽石、鈷…。
據本地瓶裝水廠商的說法，剛果居住在市郊居民都是打井取用地下水，連瓶裝水廠的原水水源都是來自地下水。
那麼地下礦產豐富，地下水肯定含大量重金屬,當地居民是否會有重金屬中毒的情行發生，還得再觀察。
四）剛果河
剛果河是僅次於亞馬遜河的世界第二大河，全長4640公里，也是世界上最深的河流，平均深度在200米左右。剛果河是世界上流量最大，也是世界上最凶猛的河流。
剛果因剛果河河流川急之便，得以發展水力發電，佔總電量之90%，但因發電廠發電機器老舊，停電是家常便飯，小編在金夏沙等候飛機，就遇到停電情行。
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五）剛果的國民所得
藍領階級的每月薪資在US$100-150之間，辦公室白領階級薪水約200美元(薪水資訊由台商麵包廠楊董提供)，但是警察的月收入才50美元，難怪貪污那麼嚴重，一進海關大部份團員就被海關索賄，連小編出境他們都不放過，給了20美元方得脫身。
六) 越窮的國家鈔票越髒
筆者拜訪過奈及利亞，每張紙鈔都是又舊又髒，這裡的紙鈔也不容黃讓。
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七）非洲最危險的國家之一
由維基百科的資料顯示，剛果是非洲最危險的國家之一，超市門口都得聘僱持槍的警察站崗，連在金夏沙設麵包廠的台商楊董都得24小時聘僱6位持槍警察站崗，台幹出門都得有保鑣隨行。
當小編個人要外出用餐及到外面的超市，酒店櫃檯服務人員兩次問我要不要找一位保全人員陪我一起去。
這種治安跟奈及利亞、菲律賓的沒兩樣。
這個國家除了危險外，討厭的是：過個海關都要被刁難及公然要錢；海關官員集體貪污，叫這個國家如何能夠進步及要人尊敬？
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八）見識到金夏沙的交通
筆者到非洲各國出差無數次，第一次在金夏沙遇到這麼塞車的情況，比開羅嚴重數倍，六線道的馬路，居然對面車輛可以因塞車而逆向行駛，開到我們行進的馬路來，而且霸佔了我們兩線的車道。
據當地司機表示，這裡的人民信奉天主教，做禮拜是在週日下午4:30開始，我們剛好遇上彌撒結束。
隔兩天(週二)小編得離開金夏沙到機場搭飛機，為了怕再次被堵在車陣中，提早6小時出發，雖然不是禮拜日，但路上仍然塞爆了，我才發現那麼大又長通往國際機場的6線道路上，居然都沒有紅綠燈，難怪會一直塞車；聽說這條Boulevard Lumumba大道是日本人幫他們修建的，如果修建的日本建築師知道這麼塞車，不知道做何感想？
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文章撰寫: 歐漾淨水林棟坡
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10 水龍頭分水器
11 水龍頭濾水器
12 濾水壺
13 淨水壺
13 除氯蓮蓬頭
14 除氯沐浴器
15 除鉛濾心
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一)淨水器產業
該國仍然看不到家用淨水器產業的未來發展，就好像我們以前聽到的兩個業務員到非洲考察鞋子市場一樣，一個回來報告說這裡的市場相當大，因為大家都沒有穿鞋子，另一位業務員則持相反意見。我的看法跟第二位業務員是一樣的;因為百姓都沒有錢吃飯了，哪裡還會考慮到飲用水是否有過濾？
小編到購物中心以及市中心的市場考察兩天，沒有看到一家在販售淨水器的商店或櫃位。
預知莫三比克各地水質分析，歡迎免費下載：https://goo.gl/HRtTSE
二)淨水器重要濾材的原材料
椰殼製成活性碳，是每一部淨水器不可或缺的濾材。根據亞太椰子共同體APCC的統計，比莫三比克的椰子產量位居全球前20大。
可惜的是這裡沒有活性碳加工廠，椰殼只能用在經濟價值較低的合板業…。
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三）莫三比克礦產多
礦產豐富，相對的地下水含重金屬也多，因為該國也是大多鑿井取水，希望淨水器市場很快可以在莫三比克開花結果。
四)女生的工作男人在做
4.1男人賣女性用的內衣褲
這個國家很奇特的是，女生的工作男人在做，每一處賣二手的女性內衣褲路邊攤，都是男生在賣，這裡的人也習以為常，女性內衣褲的老闆是男生而顧客是女生。
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4.2 代客修改衣服
路邊到處擺著好幾部腳踏式的縫紉機，代客修改衣服的老闆是男生，因為市集裡面賣的都是二手的衣服，連鞋子女性的內衣褲也都是二手貨，買了以後不合身馬上修改。
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五) 二手貨市場
在市集裡面到處看到的都是二手貨品，不管身上穿的內衣褲、上衣外套、連鞋子帽子都有，路上跑的車上沒有看到幾部新車，來自日本的二手車最多，電線、手機、3C產品都可以是二手貨；小編以前同團的台灣成員，有出口二手衣、二手冷氣、二手汽車零件…。
非洲的朋友們把我們不要再回收使用，最少減少了很多污染，也是功德一件。
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六)與東南非洲客戶往來須知
印度與巴基斯坦政治上雖水火不容，但在東南非，兩者卻是緊密相依的印巴族群，人口雖僅占當地1%，卻十足掌控主要經濟命脈。欲打入該地市場，還得與印巴族群打交道！
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5 濾心
6 RO濾心
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9 分水器
10 水龍頭分水器
11 水龍頭濾水器
12 濾水壺
13 淨水壺
13 除氯蓮蓬頭
14 除氯沐浴器
15 除鉛濾心
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越南是全球最競爭的淨水器市場
一)淨水設備是明日之星
要說淨水設備是越南的明星產品一點也不為過。
桶裝水的衰退使淨水設備成為越南明日之星產品。大家看好這個市場，便一窩瘋的加入，譬如：原本生產屋頂儲水桶的製造業廠家：Tana,及SONHA直接進入這個產業，甚至由簡單的組裝做起；代理歐美建材、廚具的Picensa也進入這個市場。
會造成市場競爭激烈，可能跟這些新進入者都夾帶雄厚資金與通路有關。
二)越南淨水器市場生態
據當地越南淨水器大盤商的消息：
越南進口商從台灣大都進口零件,然後在越南組裝，如果向台灣買整機,通常只進口一次，為了只是要有台灣產地證明書 ,再拿台灣產地證明做幌子，向經銷商招攬生意，說他們的淨水器、RO逆滲透純水機是來自台灣。
理由是：當地的消費者不信任大陸生產的產品，對於在越南組裝的產品又不放心，當地的大盤商才出此下策。
三)淨水器在越南市場能夠暢銷的原因
以下兩項主要原因，造成越南淨水器市場蓬勃發展的主因。
1. 胡志明市自來水水源來自西貢河河水
胡志明市市民賴以為生的西貢河，每天有近千家工廠排放工業廢水流入其中；百姓為了自保，再怎麼樣節省其他花費，都要買一台淨水器來過濾。
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【歐漾在胡志明市西貢河取水的場景】
越南的自來水水質分析，請參考：https://goo.gl/NMCy5Q
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2. 水源汙染和管線老舊
越南居民以前不敢飲用自來水時，市區的住家大多購買桶裝水在家存放。然而，都市化帶來家庭結構的急劇改變，愈來愈多的小家庭住在面積不大的公寓裡面，沒有多餘的地方存放桶裝水，因此大容量包裝水的購買需求逐漸下降。此外，越南桶裝水醜聞頻傳，使消費者對桶裝水的品質產生疑慮，這就是為什麼淨水器在越南會大行其道的原因。
四）在越南以RO逆滲透純水機為主流
越南當地的自有品牌計有：Kangaroo, Tana, SAWA, SONHA
但以上這些品牌販售的都是以RO逆滲透純水機為主要， 而且80%都是以傳統式的RO逆滲透純水機為主，越南人喜歡在傳統式純水機外面再加上一個不鏽鋼外殼，小編一直覺得很納悶，因為這樣多出了成本而且又會很佔地方，請問當地進口商才知道：「越南人認為碩大就美」。
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 【穿著不銹鋼板衣服的純水機】
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五) 全世界最競爭的淨水器市場
在越南開店販賣淨水器，好像是全民運動，真的是到了「三腳步一間店」(閩南語)，密集度應該比台灣的便利店還密，小編就看到一個十字路口周圍就將近有10家淨水器專賣店，而且掛同樣品牌招牌的門市就有三、五家。
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六）越南淨水器的未來發展
越南消費者對淨水處理設備的需求，比中國、印尼、印度還高，長期看來淨水設備市場的潛力無窮。然而現階段擁有高階產品的家戶並不多，台灣品牌廠商打算在越南發展，仍需要投注更多的時間培養消費者。
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延伸閱讀 https://reurl.cc/9Eb65O
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圖文提供：歐漾淨水 林棟坡
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ㄧ）自來水水質很差？！
常常聽到我們在馬來西亞經營淨水器的客人說，馬來西亞的水很不好？到底是哪裡不好？從 台灣淨水器知識庫的資料顯示：goo.gl/LXiuPu，
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吉隆坡自來水TDS很低(總固體含量)，比台北市的60ppm還低,台北市自來水的濁度是1.41NTU，而吉隆坡塔的濁度是0.71NTU.
goo.gl/kSeSdd
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吉隆坡的水質實際上是比台北市好的太多，理當淨水器應該不會變成必需品，可是馬來西亞曾經是歐漾淨水的最主要出口國家。會是這麼火熱的一個淨水器市場是有原因的！
二)直銷、傳銷商蓬勃發展
在馬來西亞登記有案的傳直銷公司約有800家，實際在運作也有400家左右，馬來西亞人口數大約2,800萬人，與台灣相距不遠，可是傳銷公司就那麼多，而且幾乎家家都在賣淨水器，所以我們稱之馬來西亞的淨水器市場是人為操作而蓬勃發展的。
三) 市場興起一陣「租賃熱」
近幾年來韓國Coway, Coco
進入馬來西亞市場，採用飲水機、淨水器租賃方式，橫掃馬來西亞市場。讓這個本來就很競爭的市場變得更火熱了。
四) 最暢銷的款式
英國道爾頓公司很早就進入這個市場，他賣的就是陶瓷濾心，我們稱這個陶瓷濾心叫：「蠟燭式陶瓷濾心」因為看起來像一支蠟燭，它的功能是去除水中的雜質，因為將陶瓷做成微小細孔，可以攔截微小的雜質，但是微小的細孔很容易就被阻塞，沒幾天就要取下來用粗超的砂紙將陶瓷表面的雜質刷掉，耗時又耗工，可是馬來西亞消費者甘之如飴，這跟馬來西亞人的勤樸習慣可能有關。
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圖文報導：歐漾淨水林棟坡
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一) 前言
土耳其這個國家介於亞洲區跟歐洲區的交界之處，景氣起伏很大且長期通貨膨脹，但不影響百姓想賺錢的心，私人企業如雨後春筍，尤其是在淨水器這個行業.
他們早期從台灣、韓國進口整機設備，後來他們發現中國大陸的價格更便宜，當然訂單也就轉向中國大陸，但是突然間訂單又轉回台灣採購，主要的原因是「品質」「品質」「品質」還是「品質」兩個字。
因為土耳其很多地區的水質含有很高的總固體含量（請參考當地水質：https://goo.gl/1YQfj6）該國人民使用純水機的數量倍數增加，造成更大的競爭，很快的他們改由進口零配件在土耳其當地設廠組裝，最近四、五年來紛紛地在當地設廠生產、製造各種零配件，大至純水機的增壓幫泵、壓力桶，小到濾心、濾瓶…，然後再進行組裝…，這些進口商轉戰製造廠的，包含：Fil-tek、Richwater、ESLI、Hazar…等公司， 並且夾著低廉的工資的優勢，(國民年收入平均9316美元)，價格具有相當的競爭優勢外，加上土耳其里拉大幅貶值，除了供應逆滲透純水機淨水設備給該國的國內市場外，也可以再出口到附近的中東地區國家，發展潛力不可小覷。（人均收入來源:維基百科http://t.cn/RF6nLDe）
土耳其這些發展直接的影響到台灣淨水設備的整體出口，因為以前土耳其最看好台灣的品質與價格，台灣的淨水設備CP值在他們的心中是相當的高，但是以前的榮景已不再。
二) 土耳其淨水器當前的流行趨勢
土耳其的水質TDS總固體含量從177ppm到高達370ppm，鈣鎂離子水垢相當高(資料來源：http://t.cn/R33QGuP，) 進而造成逆滲透純水機在土耳其市場的盛行，除了傳統式的戰鬥RO純水機外，在compact RO(包裝機）也是一大流行趨勢，目前正在流行內置4加崙的大儲水桶的包裝機。
這個國家的淨水器盛行到有一條街叫：karakoy，多家商店集中在一條街，專門販賣淨水器設備，就好像我們台灣早期台北承德路的「打鐵街」一樣。
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三) 土耳其從台灣進口淨水器的進口稅率
台灣出口淨水器到土耳其佔全部淨水器的6.1%，是很大的佔比。
土耳其海關把淨水器細分成：
整機進口關稅：1.8%
濾瓶零配件關稅: 6.5%
濾心關稅：1.8%
活性碳濾心關稅：4%
其他相關零配件關稅：1.0%-2.5%
四）水壓 (資料來源：http://t.cn/R33QGuP）
伊斯坦堡：5.55kg/cm2
伊斯坦堡國際機場：5-6kg/cm2
伊斯密爾：4.0kg/cm2
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延伸閱讀 https://reurl.cc/9Eb65O
圖文撰寫 : 歐漾淨水林棟坡
【歡迎下載 但請註明來源】
2018.08.31
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