年輕人想創業，在資金不多以及工作經驗不豐富的考量下，為了減少失敗以及能夠快速賺到第一桶金，考慮加入加盟連鎖體系是一個最好的捷徑。

在選擇各種不同的加盟連鎖創業管道，就像是一個剛畢業的新鮮人在尋找適合自己的工作一樣，建議你一定要先確認這個加盟行業是否符合下列三要項：
1. 該行業是否具有很好的前景?
如果選擇了一個夕陽產業或夕陽產品，那以前所付出的努力、金錢與時間將白費。
2. 你對這個加盟行業是否有興趣?
當你決定了任何一種行業加盟，你的大部分時間都會用在這裏，如果你後來發現不喜歡這份工作或對這份工作沒有興趣，那你怎麼會很投入這份工作？不全心投入這份工作，怎麼會賺錢？會成功？
3. 這個行業是否可以從中學到東西?
雖然每個產業都有不同的know-how, 但一定有深淺不同，太容易學會的工作雖然輕鬆，但進入門檻低也會有太多的競爭對手加入，經營上會太辛苦，獲利也不佳。

下列幾點更重要的注意事項，值得想要加盟的朋友們參考：

1. 你了解這個行業嗎? 
怕熱的不要進廚房，有些行業利潤很高，但需要長時間工作或是必須忍受生活作息不正常，例如：早餐店需要早上3-4點鐘就起床備料，為了增加營業額及攤提店面租金時，有時候會需要營業到下午兩、三點；加盟便利商店的加盟主有時候得補班，可能加盟主自己今天上完中班，接下來要上大夜班的店員臨時拉肚子要請假，又要頂替員工的請假空缺，接著上大夜班…等等。

2.加盟產業的生命週期 
     這一點值得要加盟的朋友特別的注意，例如餐飲業平均壽命 3年、娃娃機店平均壽命 1年，還有以前的蛋撻店、五十元小披薩店、甜甜圈…加盟店呢？為了加盟這些壽命週期短的產業，忙了一大圈又花掉了一大筆積蓄的加盟金、裝潢費…等等，不到兩年又要重新開始，是否值得？詳情請參考下列天下雜誌報導：
http://t.cn/RkBcLOx

3.市場容納量大小
夾娃娃店、自助洗衣店、冷飲店，大街小巷到處有，除了太競爭外，也會有明顯的區域限制，建議蹲點評估。

4.人力成本高低
餐飲業通常需要很多兼職人員，並且尖峰與離峰時段的人力落差相當大，我們對人力成本控管是否有足夠的經驗?

5.是否具有一次性消費或長期回流的特性
想要短期快速獲利或是長期穩健成長? 也是值得考慮的要項；自助洗衣店、冷飲店…雖然屬於一次性消費，但回流再次消費的可能性高；淨水器、空氣清淨機…等行業，也是可以再回流購買更換濾心的產業選擇。

接下來我們要談談：如何選擇加盟體系？

一)選擇第一品牌？
選擇第一品牌(或市佔率第一名)對消費者自然會較有說服力，但是加盟金也會比較高，以及每月需支付行銷費用…給總部，是否划算？需自行拿捏。

二)選擇已具有相當規模的加盟體系？
有可能加盟金、權利金、行銷費用、品牌曝光費用，分攤費將會相當的高。

三) 考慮同業的競爭能力？
這個行業競爭者是否太激烈？市場是否已飽和，一個十字路口擠滿數家競爭對手，造成惡性競爭、無利可圖。

四) 詳細研讀合約書內容
1. 權利金
1.1 是否退回，退回時機?
1.2 一次繳清？或年年繳？
2. 商圈的保障
2.1 是用方圓直徑計算？或用開車哩程數計算？
3. 供貨
3.1 是否高於市場行情？
3.2 是否限制採購對象？ 
3.3只能單一向總部採購嗎？
4. 總部提供的服務項目?
5. 競業禁止條款
建議不可過久，以免影響加盟者日後要脫離加盟體系自行創業的權益。
6. 加盟者的權利與義務？
7. 線上購物發展的可能性?
是否允許你自行在購物商店銷售，或允許你自己成立購物網銷售加盟產品？
8. 糾紛處理？
8.1 管轄法院在何處？
8.2 違約的賠償?
9. 是否可以使用總部之商標及技術?

五) 要求總部將「加盟管理規章」或者「加盟手冊」列入合約附件的一部分。
以免以後總部更改管理規章,影響到加盟主的權益。

一旦決定簽約加盟，就不要一直的抱怨對方的知名度不佳，也不要一直存有負面情緒，認為你是在為加盟總部拓展品牌知名度，應該抱著樂觀態度，有著與加盟總部共進退的決心，才不至於半途而廢。

在「賈伯斯傳」這本書裡面，賈伯斯問百事可樂事業開發部長約翰史考利（John Sculley）
「你要繼續賣那些湯湯水水，還是要改變世界？」所以你在選擇加盟連鎖行業的時候，考慮的是只要賺取微薄的利潤？還是這個行業是可以長長久久？當成你終身的事業？

接下來你要怎麼做？
建議可以熟讀加盟相關法律規定，可參考「公平交易委員會加盟規範」。
http://www.ftc.gov.tw/

文章撰寫:歐漾淨水 林棟坡
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