一) 當場繳納訂金
如果你遇到的加盟總部，對加盟者不加考察，第一次見面就要你簽立合約並繳交加盟金，就要特別注意，愈是來者不拒的加盟總部，愈是可能有問題。
正規的加盟總部為了要求商品與服務品質的一致化，對加盟者的資格審核極為嚴格，包括加盟資金門檻、履約擔保、進貨管道、是否認同加盟總部的文化、加盟主的品性…等。
 

二) 免加盟金
我們在加盟展上常常看見一些現象，就是聲稱不收加盟金，遇到這種情況，我們應該問清處，是什麼原因不收加盟金？那他們會不會用其他名堂收取不同名目費用？品牌推廣費？或改為簽約金？最好的辦法是在合約書內註明。

三) 最少要親自到加盟總部看過兩趟以上
▲3.1 辦公司裝潢得富麗堂皇，但是辦公坐位大都是空的，你需要判斷它是用來裝飾，充場面用的嗎？還是坐位空的員工都外出招攬生意？確實有那麼多正式員工？
▲3.2 坐在辦公桌的員工有幾位？即使辦公室成員很多位，也要看看他們桌面的檔案文件，每個人的文件都擺得很整齊，或是看起來不像在上班的樣子，也就是一點都不忙碌，呆坐在那邊！會不會也是來充場面的？
▲3.3 聽聽他們在交談的內容，跟這個行業、產品…是否有關嗎？
▲3.4 詢問旁邊的其他公司或者同一樓層的其他公司，或者詢問櫃檯警衛，看看這家公司在這邊多久了？營業的項目？
 

四) 找已加盟的加盟商觀摩及詢問
▲4.1 在篩選加盟連鎖企業時，準加盟主可以要求總部提供相關信息，譬如：現有加盟店的家數與地點，自己挑選與預期商圈類似的加盟店進行暗訪，了解加盟店的實際經營情況是否真的如總部所說一般。如果總部不能提供的話，最好再三考慮。
▲4.2 如果你是拜訪他們的直營店，應該要特別注意，他們會不會是塑造生意很好的假象，找附近的人或他的親戚朋友來排隊消費？！
▲加盟總部為了營造生意昌旺的形象，常會發給廠商與下游加盟主coupon券，指定在加盟者參觀時段來消費。最好破解法就是坐在最靠近收銀台的地方，觀察顧客用現金或優惠券來結帳。
▲如果與加盟總部相約前往觀摩他們的直營店或加盟商，務必提早總部人員一兩個小時抵達，在總部人員抵達前先進行觀摩以及詢問直營店或加盟商種種信息。

五) 弄懂加盟總部的魔鬼條款
如果加盟主願意讓你帶回他們的合約書，最好是取回再逐條詳加閱讀與研究，或者花些小錢請律師再看過。
▲5.1 加盟商圈的保障
如果你加盟的是早餐店、或者是泡沫紅茶店…這些競爭相當激烈的加盟連鎖店鋪，他們為了衝高加盟店數，一定會把加盟商圈想辦法縮小，請特別注意，合約書裡面有可能會是註明：「商圈保障：步行500公尺距離以內」，而不是以Google地圖的方圓500公尺為依據…; 以下三項不同的距離，如果不問清楚，就會有認知不一致，甚至造成糾紛。
▲5.1.1 google地圖方圓500公尺的商圈保障？
▲5.1.2 步行距離500公尺的商圈保障？
▲5.1.3 車行距離500公尺的商圈保障？

另外還需要注意，要求加盟總部在你的商圈之內不得再開設第二家加盟店。然而卻常見加盟總部為求利益上的考量，在保障商圈以內的距離，往往會找理由再開設第二家店，最常見的手法是取巧發展次品牌(第二個品牌)，換個店名，就可避開加盟合約內商圈保障條款，在加盟分店附近又開了一家類似的加盟店。
我們的建議是：最好在合約內清楚載明，總部不得再發展營業內容完全或類似相同的次品牌(第二品牌)，且要求訂定違規罰款以嚇阻總部取巧的行為。
 

六）當總部講的天花亂墜時
通常業務人員拿的是業績奬金，為了要能夠達成成交件數，在面洽時或多或少都會加油添醋，為了避免落差太大，務必要求對方一一將他所提出的誘因寫在合約書裡面。
 

延伸越讀：
goo.gl/cPjRT6
goo.gl/VbVRVg
goo.gl/emwjK2
 

歡迎下載,但請註明出處。
資料來源： 歐漾淨水林棟坡